Tú eres diferente de cualquier persona. Eres único/a.
Esto hace también que seas el/la mejor en el mundo en algo: en ser tú mismo.
Cuando pierdes de vista quién eres y porqué haces lo que haces, dejas de brillar.
Esto también pasa en tu empresa.
Bajo el pretexto de imitar las mejores prácticas empresariales, o estudiar a la competencia, muchas veces dejamos de tener un posicionamiento distintivo, de ser nosotros.
Tu empresa es única, diferente que cualquiera de la competencia.
Tal vez no sea la mejor para todos, pero de seguro puedes hacerla la mejor para varios.
Contenidos
Porque ser mejor es relativo.
El éxito empresarial no se ha dado por hacer lo que hacen otras empresas y hacerlo un poco mejor.
Se ha dado por hacer cosas diferentes. Por resolver problemas de formas únicas.
Una empresa puede ser mejor por ser más rápida, pero tal vez al cliente no le importa la rapidez.
O puede ser mejor por ser más cara (y tal vez construir con mejores materiales), pero al cliente tal vez le importe más la eficiencia que la rapidez (ver: Cómo posicionar mi marca en las redes sociales).
La relación precio-calidad NO son los únicos determinantes de compra.
Son importantes, pero en un mundo donde tienes acceso a muchos productos y servicios a precios muy competitivos, lo más importante es que te encuentren, te consideren, te valoren, y aprecien tu diferenciación.
Considera el siguiente ejemplo:
Imagínate que tienes una escuela de fútbol.
- Para unos padres puede ser mejor que la escuela sea súper disciplinada y les prepare a sus hijos para llegar a ser profesionales.
- Otros padres no buscan que sean tan estrictos con sus hijos y tampoco que sus hijos sean profesionales. Para ellos la mejor escuela es la que les enseña a sus hijos a disfrutar del deporte.
Las dos escuelas pueden ser mejor para un grupo de personas. Seth Godin dijo en su libro Esto es Marketing: “una parte del mundo quiere chocolate y la otra parte vainilla”.
Así que para empezar a ser diferente y mejor, empieza preguntándote:
- ¿Qué problema de tu cliente ideal quieres que tu producto o servicio resuelva y por qué?
- ¿Cuáles son las dos o tres características (sin usar precio o calidad) por la que te gustaría que recuerden tus productos o servicios?
- ¿Cómo podrías potenciar tus talentos naturales en tu empresa?
- ¿Cómo puedes empezar a comunicar tu diferenciación hoy?
Si quieres saber más, te invitamos a que te descargues de forma gratuita nuestra guía de posicionamiento dando click abajo.
