En un artículo anterior mencionamos la importancia de conocer y relacionarse con la gente correcta. En inglés existe un dicho muy popular, “it is not what you know, but who you know”. Luego continua con, “and you can take that to the bank”. La traducción quiere decir, no se trata de qué sabes, sino a quién conoces, y a quien conoces es lo suficientemente importante que puedes usarlo de garantía en un banco.

Solo con saber en qué círculo social te desenvuelves, las demás personas (justa o injustamente) pueden determinar tu nivel de éxito empresarial y financiero. En este artículo te damos unas ideas de cómo conocer mas gente que te puede ayudar en tu crecimiento empresarial, pero también te invitamos a que consideres el “qué conocen de ti”. Por ejemplo, te conocen como un experto en Ventas o como un jugador de fútbol que ven el parque.

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Tu Círculo Actual

¿Sabía que la mayoría de personas involuntariamente solo se relaciona con personas cuyos ingresos son similares a los suyos? Si algún momento te preguntas que le pasó a uno de tus viejos amigos que desaparecieron del planeta, la mayoría de veces, se debe a que debido a sus ingresos diferentes a los tuyos (altos o bajos) se encuentra en otro círculo.

Has pensado alguna vez, dónde comen los ministros o gerente generales de las top 1,000 empresas del mundo, donde hacen deporte,  dónde van sus hijos a la escuela etc., y por qué la gente de clase media no se topa con ellos a diario (en el supermercado por ejemplo). La respuesta es que ellos se desenvuelven en un círculo diferente al promedio (la Revista Ekos hizo recientemente una encuesta de dónde envían los gerentes de alto nivel del Ecuador a estudiar a sus hijos).

En negocios es importante relacionarse con personas y empresas que se encuentran en círculos de niveles económicos más altos a los tuyos, para que las relaciones que formes te impulsen a seguir creciendo financieramente. En este artículo, a esto es a lo que llamamos “la gente correcta”, gente que por sus relaciones y situación socioeconómica pueden ayudarte a conseguir tus objetivos.

La Gente Correcta

El concepto es simple, aunque la aplicación sea más compleja: mientras más gente de buen nivel económico conozcas, y más ellos conozcan de tu capacidad de generar resultados, de tu empresa, de tu especialidad, etc., más posibilidades tendrás de hacer crecer tu negocio y tu situación financiera. Pero, ¿cómo lograrlo?

4 Consejos Expandir Tu Círculo

    1. Procura frecuentar lugares que generalmente no visitarías. Por ejemplo, una vez al mes conduce reuniones de negocio importantes en los restaurantes más exclusivos que puedas pagar.
    2. Asiste a eventos y conferencias. Considera esto una inversión. Cuando Jack Welch vino al Ecuador, la entrada más barata bordeaba los $800 por 4 horas de conferencia. Esto parece extremadamente caro. De todas formas, piensa en esto como una inversión. No solo tendrías la oportunidad de escuchar a uno de los mejores gerentes de todos los tiempos, pero las personas que pueden ir a este tipo de eventos, son personas con la que vale la pena relacionarse e intercambiar tarjetas de presentación.
    3. Forma parte de grupos y asociaciones. Las pequeñas y medianas empresas tienen un sinnúmero de asociaciones y cámaras en las que puedes participar. Participa activamente en estas instituciones, las mismas ofrecen muchos beneficios y te permitirán relacionarte con instituciones gubernamentales y no gubernamentales de alto nivel.
    4. Practica hobbies que te conecten con otra gente. Es muy popular en nuestro país limitarnos al fútbol o al ecua-vóley, pero éstos tienen sus limitaciones. Trata aprender a jugar golf, lleva a tus hijos a equitación o tennis. Haz bicicleta o CrossFit. Práctica algo nuevo para expandir tu círculo.

El Poder de Preguntar

Otro tema de mucha importancia en cuanto a networks y relaciones es el poder de la pregunta. Muchas veces, por miedo o desconocimiento, asumimos que todos nuestros amigos saben lo que hacemos o que todos nos contactarían sí necesitan algo, pero esto no es así. Cada persona vive su mundo y no muchas innatamente se preocupan de tu círculo o tu negocio. Así que pide a tus amigos y familiares que te presenten empresarios que sabes te gustaría conocer y ellos conocen. Pide referidos a las empresas/personas con las que actualmente trabajas. Vas a ver que simplemente preguntar te abrirá muchas puertas.

Y las Redes…

Finalmente, no te olvides de las redes sociales y el poder del internet. Las redes sociales son importantes para microempresarios como bares o restaurantes que dependen de sus contactos inmediatos para sobrevivir, como para grandes empresas que utilizan herramientas como Linkedin para relacionarse con gerentes de alto nivel alrededor del mundo.

Recuerda que networking es el arte de relacionarse. Una persona adulta tienen entre 1,000 y 3,000 conocidos (la mayoría de los cuáles nos hemos olvidado y no sabemos cómo re-conectarnos), pero herramientas como Facebook, Instagram, LinkedIn nos ayudan a hacerlo.

En Facebook, el promedio de amistades de una persona es de 300 amigos, y de los llamados conectores, de más de 1,000 amigos. ¿Imagina tener acceso a la lista de conocidos de alguien que conociste cuando fuiste a ver a Jack Welch (y que tiene 1,000 amigos) solo porque ahora tú y él son amigos en Facebook?

Ahora… recuerda. Si todos te conocen como alguien que no es cumplido o da cosas de mala calidad, tus resultados serán contra-producentes. Haz que te conozcan por lo bueno que eres, por tu espíritu emprendedor y tu capacidad de generar resultados. Todo lo demás vendrá por añadidura.